• Anasayfa  • Künye  • Kurumsal  • Reklam  • Üyelik  • Arşiv  • Site Haritası  RSS 
YAZARLAR  |  GÜNCEL  |  GÖRÜNTÜLÜ  |  ÖZEL  |  SOHBETLER  |  FİNANS  |  İHALELER  |  BORSALAR  |  RESMİ GAZETE
YAZARLAR Hulusi Berik ►GİRİŞİM & İNOVASYON
12
14
16
18
05/06/2021 06:21
Çıkış Planı (Exit Plan) İş Planı Kadar Önemli Olan Unsur

hberik@yahoo.com

     Her girişimcinin rüyası şirketini bir gün tamamen satmaktır. Buna bizim eko sistemde çıkış (exit) diyoruz. Daha iş planı düşünce düzeyindeyken hemen iş geliştirilir, konuşma akar şunu şöyle yaparız, bunu böyle yaparız, oradan şunu buradan bunu derken son cümle “şu da gelir bizi alır” olur.

     İnanın bana tüm iş fikirlerinde senaryo böyle gelişir. Sizin de tahmin edebileceğiniz gibi süreç bu kadar basit gelişmez. Girişimci arkadaşlarımız da bunun bu kadar basit olmadığının bilincindedir ama eğer sohbet aşamasında bile siz konuyu çıkış planına getirebiliyorsanız yani buna birilerinin değer biçip para ödeyebileceğini düşünüyorsanız işte asıl motivasyon o zaman başlar.

     Çoğu girişimci iş fikrini belli bir noktaya getirdikten sonra satmak arzusundadır. Özellikle 2020 yılı çıkışlar konusunda girişim dünyası için çok hareketli ve başarılı geçmiştir. Oyun şirketlerinde yaşanan çıkışlar sadece oyun şirketlerini değil tüm ekosistemi hareketlendirdi. Bunun sonucu olarak erken aşama yatırımlar hızlandı.

     Girişimci sunumlarının olmazsa olmazı çıkış planı görselidir. Çıkış planını düşünmeyen bir sunum, yatırımcılar tarafından pek de ilgi görmez çünkü belli bir büyüklüğe gelen şirketi kim neden satın alsın sorusunun cevabının verilmesi gerekir. Yatırımcı da girişimci de asıl o zaman para kazanacaktır.

     Girişimci her ne kadar arada para kazanmış olsa da asıl büyük para çıkış (exit) yapılınca kazanılır. Bu nedenle size erken aşama yatırım yapacak kişilerin bu çıkış planına ikna olması en az iş fikriniz kadar önemlidir. Sonuç olarak yatırımcının aklı da bu çıkış planına yatarsa size yatırım yapacak.

     Son dönemde önüme gelen girişimci sunumlarında bir şey dikkatimi çekiyor. Sanırım belli bir birikim oluştu. Yoksa kısa bir zaman dilimine bunu yüklemek çok doğru olmaz. Birçok girişimci çıkış planında stratejik çıkış planını ıskalıyor. Sektörü ve rakiplerini tam bilemiyor. Yatırım yapacak çok büyük olmasa da size istediğimiz parayı verecek bir çok şirket var. Bunların isimlerini bilmek çok olası değildir ama sunumunuz da bunları isimsiz olarak vermek ya da sektörden potansiyel bir alıcı demek bence hepsiburada, trendyol, n11 ve alibaba gibi şirketleri yazmaktan inanın bana göre daha doğru.

     Bu yazıyı kaleme aldığım zaman düşündüm de yukarıda adını saydığım şirketlerin kendilerini almasını beklediği girişimlerin bir listesini çıkarıp olası satış rakamlarını toplasak sanırım ciddi bir rakam çıkar önümüze. Yani demem o ki bu adamların bu kadar parası yok olması da olası değil. Aynı örneği Google, Apple, Facebook, Amazon vb içinde söylemek mümkün. Herkes kendini bu şirketlere satmaya çalışıyor. Bu hikaye başta güzel olsa da dediğim gibi bana çok gerçekçi gelmiyor. Olmaz mı; tabi ki olur neden olmasın. Hatta olsa da ülkece bayram etsek. Geçen sene oyun şirketlerinde yaşandı. Pandemi sürecinde hepimize büyük moral motivasyon olmuştu.  

     Bu nedenle girişimcilere önerim erkenden beylik şirketleri yazmak yerine sektörde isimsiz stratejik birine satmayı potansiyel alıcı listelerine koymaları daha doğru olur. Size para yatıran yatırımcının da bu yönde düşünüp olası kimsenin aklına gelmediği kendi ilişki ağını (network) doğru kullanmasına ve kimsenin bilmediği aklına gelmeyen bir yatırımcıyı tutup masaya oturtabilir.

Önceki Yazılar :
Haberler
  Çeyiz alışverişi ham maddeye takıldı

  OSB’deki ilk atık su arıtma tesisi İzmir’de

  Salgında ‘Mavi Yolculuk’la denizde ev similasyonu

  E-skuter, artık PTT dağıtım hizmetlerinde kullanılacak

  ÇKS kaydı için son gün 30 Haziran 2021

  AmCham Türkiye Başkanlığına Tankut Turnaoğlu seçildi

  Tüpraş’ta, emniyetli çalışma için robotlar iş başında

  Foça’ya İZDENİZ ile yaz seferleri başladı

  Kültürpark planı koruma kurulu’nda

  “İş dünyası için gereken tedbirleri gereken zaman diliminde alacağız”

  “Atık su arıtma tesislerimizin sayısını, 3 yıl içinde 68’den 93’e çıkarıyoruz”

  Başkan Sandal’dan vatandaşlara müjde!

  Kiraz’daki üreticilere 333 ton kuzu büyütme yemi hibe edildi

  Sanayicinin rotası; Yeşil Sanayi

  Engelleri aşa aşa geliyor; Hedef 5’inci şampiyonluk

  Sutec, tekstil sektörüne dijital baskıda yüksek hız ve verimlilik getiriyor

  BEYMEN’den Bodrum’a yeni bir mağaza: BEYMEN Resort Mandarin Oriental

  TCDD Genel Müdürlüğü giyim eşyası satın alacak

  İş Bankası’ndan çevreye bir destek daha

  Karşıyaka’ya iş dünyasından tam destek

  Küçük üreticinin zeytinyağı markalaşacak

  Borsalarda Alım-Satım

  Su Ürünleri Hal Fiyatları

  Sebze-Meyve Hal Fiyatları

  BESİAD Başkanı İpek: Alışverişimizi esnafımızdan yapalım

  Şifre saldırılarından korunmak için 5 önemli adım

  Başkan Batur projeleri meclis üyelerine tanıtıldı

  Hacettepe Üniversitesi kit ve kit karşılığı cihaz satın alacak

  Sesli kimlik avı dolandırıcılarına dikkat!

  Uzundere Meydan Projesi başladı

  Yeni nesil teknolojilerle filo yönetimi 2.0

  Karşıyaka’da Türkiye’ye örnek iş birliği

  Nar Çiçekleri’nde mezuniyet çoşkusu

  Buca Belediyesi’nin 8 merkezinde 32 farklı kurs

  Diyarbakır Karayolları 9. Bölge Müdürlüğü karayolu işleri yaptıracak

  İhale Özetleri

  19 Haziran 2021 Tarihli ve 31516 Sayılı Resmî Gazete

  Karayollarında Durum

  Ev işçilerinin %90’ı sosyal güvencesiz

  Kurulan şirket sayısı Mayıs’ta yüzde 47,7 azaldı

  Kısa vadeli dış borç stoku 144,7 milyar dolar

  Çiğ süt satış fiyatı litre başına 3,20 TL

  “Fındıkta çocuk işgücü ve karbon ayak izi sorunu yaşanıyor”

  Vak’alar azalıyor ana aktif vak’a sayısı artmaya devam ediyor

  Kojenerasyon Derneği’nin yeni yönetimi belirlendi

  SunExpress’ten Bodrum atağı

  Döviz / Altın

  Borsalarda Alım-Satım

  Depremzedeler için başkan sandal’a müteahhitlerden tam destek geldi

  21 Haziran Dünya Yoga Günü Büyükşehir’den yoga etkinliği

ÇOK OKUNANLAR
bu hafta | bu ay
Foto/Video Galeri
  Ticaret 19.06.2021
  Ticaret 18.06.2021
  Ticaret 17.06.2021
  Ticaret 16.06.2021
  Ticaret 15.06.2021
  Ticaret 14.06.2021
Para Piyasaları
Hava Durumu
Takvim
Üye Giriş
E-Posta :
Şifre :
Beni Hatırla
     
      Üye Olmak İstiyorum
      Şifremi Unuttum
Bu sitenin tüm hakları saklıdır Ticaret Gazetesi    rt.moc.isetezagteracit @ ofni